300台机器,年流水1000万,你所看不上的,为啥仍有人赚钱

300台机器,年流水1000万,你所看不上的,为啥仍有人赚钱

发布:滴水穿石2020-10-05 10:01分类:赚钱标签:赚钱机会

    先和大家说两个事情,第一个事情发生在我家的小区里边。

    我是15年住到这个小区的,当时来的时候,在大门口看到一个大的纯净水无人售卖柜,这个东西很多人应该都见过。我大学刚毕业租房子的时候,经常买这样的水喝,当时是5毛钱一桶水。

300台机器,年流水1000万,你所看不上的,为啥仍有人赚钱

    但那个已经是十几年前的事情了,所以,当我看到这个东西的时候,第一反应就是,这个鬼东西能有生意么,这年头谁还用这个东西。

    结果上个周末我带儿子在大门口闲逛,在闲逛的半个多小时里,来了四五个人使用这个东西买水喝,每人都是拿着一个大的矿泉水瓶,然后打上两瓶,我不知道现在的价格是多少。

    但这件事情给我的认知冲击还是比较大的,你认为的一些非常过时的项目,其实仍然是有需求的。

    后来我仔细想了一下,为啥有人会用这个东西买水喝,因为我们小区旁边就是地铁站,出大门之后2分钟达到地铁站,从地铁站到徐家汇20分钟,从地铁站到漕河泾企业园区只有10分钟左右。

    所以,这周边有着大量的上班租房一族,年轻人特别多。

    年轻人的情况大家都知道,一般情况下都不会自己做饭吃,一般都是叫外卖搞定,而有些人更懒,连烧水都懒得烧,所以他们会有这样的需求。

    第二个事情,上几天我和一个朋友吃饭聊天,他说他的一个同事在做无人售货柜,做的还不错,一年能有1000万的流水。

    那么每天的流水是27000元左右,如果是300台无人售货柜,那么每台售货柜每天的销售额是91块钱,一台无人售货柜每天产生91块钱的销售额,按照3块钱的客单价计算,需要卖出去30瓶饮料。

    按照我们正常的思维逻辑来看,无人售货柜卖饮料的竞争非常大了,尤其是一些公共场所,基本上都被一些大型的公司垄断,一般人根本做不了。

    虽然这些场地的费用比较高,但因规模效应,他们可以赚广告的钱,可以拿投资商的钱,所以能够存活下来。

    那么是不是普通人就没有机会了呢?

    这个人的做法并不是去铺什么商场或者公共场所,因为这么做的话肯定是亏钱的,因为他和那些大型企业相比,完全没有竞争力,他们的赚钱模式也是不同的,按照同样的逻辑去做,注定是亏钱的。

    他们的这1000万流水来自于哪里呢,主要是郊区的一些物流仓储公司。

    如果你去过物流仓的话,你就会发现这些地方一般都比较偏,周边的小卖铺非常少,即便是园区里边有小卖铺,也要走个一段时间才能买到饮料。

    有些仓储企业的食堂也会卖饮料,但同样的道理,需要走一段时间才能买到。

    但是物流仓储公司很多都是体力活,尤其是夏天的时候,装卸货物,或者是发送物流快递的时候,时间一般都比较赶,弄完之后想要喝一瓶饮料,还需要走一段路程,这就非常麻烦了,如果旁边有一个无人售货柜就会非常的方便。

    除了园区自身的员工需求以外,一些物流司机把货物送到仓库之后,非常的劳累,下车之后买瓶饮料喝也是正常的需求。

    不过做这些偏僻地方的生意,有一个问题需要解决,那就是铺货,如果是在市区,因为密度较大,雇佣一些专门的人员去铺货成本相对较低,而郊区的范围很大,铺货人员的成本就会高出很多,那么这个问题该如何解决呢?

    他们的做法是和园区的门卫沟通好,让园区的门卫帮忙上货,每个月给一定的费用,门卫也会很高兴,因为这个活并不重。

    为什么要和大家讲这两个事情呢,主要是想告诉大家,任何一个竞争激烈的项目,都存在一些小的机会点,作为普通人来讲,你只要找到一些小的机会点就能够挣到钱。

    不要整天去寻找所谓的好项目,你需要着重考虑的是行业当中有哪些空间还可以做。

    如果你不明白这一点,你就不会明白,为什么任何一个竞争激烈的行业都有人在赚钱,就是这个道理。

    从4月份以来我做了不少期关于赚钱项目的视频,结合一些粉丝给我的留言,我发现了一个很有趣的现象。

    如果视频中讲的是一些大家很少知道的事情,大概率流量会比较高,反之,如果视频中讲的是一些大家都知道的事情,大概率流量会比较低。

    为什么会出现这样的情况呢?

    按照我的观察来看,很多人都有一个错误的认知,那就是冷门的东西一般都赚钱,或者说这个世界上存在着某些项目,不需要付出多少努力就能够赚到钱,而自己之所以没有赚到钱,是没有发现这些项目而已,所以总有很多人会问我,有啥好项目推荐。

    其实,一个人能否通过某个项目赚到钱,重点不在项目本身,而在于你如何做这个项目,这句话虽然是废话,但是很多人压根就听不进去。

    比如我讲共享充电宝的时候,很多人的第一反应就是,这个东西他知道,有啥可讲的呢,其实知道有个毛用呢,你知道别人做充电宝是怎么做的么,你知道别人做充电宝为啥挣钱吗。

    我们千万不能以某件事情知道的人多少来判断这件事情是否可以做,某个项目某个行业做的人多,说明市场空间大,做的人少,说明市场需求少。

    做的人多的项目相对来说起步要容易一些,比如现在的电商,你找个货源,开个店就能起步,虽然不一定挣到钱,但一定会有订单,只是订单多少的问题。

    但如果你做的项目非常冷门,看上去竞争很小,但你的第一个顾客可能要等很久,一般人根本坚持下去,一两个月没有顾客就会放弃。

    而实际情况是,很多冷门的项目,要坚持好几年才能活得很好,我们所看到的一些小而美的东西都是这样子的。在这一点上,大家要有正确的认知。

    所以,当别人讲到一些你所熟知的行业或项目的时候,千万不要觉得这个东西已经被做烂了,你要考虑的是,既然有人在做,那么肯定是有人赚钱的。

    你要看的是赚钱的那些人是如何做的,而不是看失败的人有多少,你永远不能指望通过一个所谓红利期的项目来赚到钱。

    有两个原因,一个原因,红利期这个东西本身就是低概率事件,另外一个原因,红利期的时间往往是短暂的,如果你不去研究行业里赚钱人的玩法,不断提高自己对行业的运营水平,你仍然是赚不到钱的,

    自媒体就是最典型的例子,前两年红利期的时候,很多人粉丝涨的非常快,结果自己赚不到钱了,就认为所有人都赚不到钱了,然后唱衰整个行业,这只能说明你自己无能。

    你要不断的研究做的好的人,不要拿自己的水平,更加不要拿做的不好的人的水平去衡量行业。

    那是不是就不要考虑一个行业的竞争度问题呢,当然不是,只不过你要对竞争激烈这个词有个正确的认知。

    一个项目或者行业是否竞争激烈和从事的人多少没有关系,换句话说,你不能因为做的人多就觉得这个行业竞争激烈,这是两码事。

    任何一个行业都有大量的人在做,你不能用这个维度来判断项目是否竞争激烈。那么我们应该看哪些因素呢?

    第一个,市场份额是是否一直在上升。拿自媒体举例子,自媒体已经过了红利期,但仍然是一个很好的副业或者项目选择,为什么这么说呢?

    因为这个行业还有很大的市场空间,5G还没有到来,大家观看短视频的需求仍然有很大空间,以某音、某条为代表的的平台,其竞争对手,如某度、某信等平台,

    这些平台的用户量仍然巨大,但是先进的东西总是能够慢慢的蚕食传统产品的市场。

    很多人都说自媒体竞争激烈,这句话没有错,但是反过来想想,你能找到几个竞争不激烈的行业,很多东西是相对来讲的从。

    这一点上来看,自媒体仍然是一个较好的项目选择,至于如何去做,那是另外一件事情。所以,只要市场空间还会增大,大家就能够一直获得行业红利。

    第二个,看看项目或者行业从业者的运营水平,如果行业的从业者都是菜鸟,细节运营做的并不好,那对你来讲仍然是有空间的。这句话是什么意思呢,就是是否充分竞争的意思,什么叫做充分竞争呢,

    比如通过广告、质量战、价格战,是否能够改变你的销售业绩,如果不能,那就说明竞争很充分了,你进来之后,即便用上很多专业的玩法,也很难做出成绩。

    反之,有些行业的竞争并不充分,行业玩法还处于低级阶段。那么这个时候,如果你有一定的专业运营知识,或者思维比较开阔,机会仍然是较大的。

    比如线下宠物店就符合这个特征,市场还有一定的上升空间,运营水平相对粗糙,有很大的改进空间。

    做项目你永远不能用红利期的标准来要求自己,因为按照这个标准,你基本上找不到所谓合适的项目,你必须要按照行业稳定期的时候来要求自己。

    不断的提升自己做项目运营,分析市场,寻找行业机会点的能力,才能够保证自己稳定赚钱。

    今天的分享就到这里。

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